Новые тренды в Airbnb: Сдавайте квартиру в Турции на Booking.com! – Как получать больше бронирований с помощью Календаря доступности для Booking.com?

novye-trendy-v-airbnb-sdavayte-kvartiru-v-turtsii-na-booking-com-kak-poluchat-bolshe-bronirovaniy-s-pomoschyu-kalendarya-dostupnosti-dlya-booking-com

Как я решил сдавать квартиру в Турции на Booking.com

Я всегда мечтал иметь собственную недвижимость в Турции, чтобы проводить там отпуск и наслаждаться солнечными днями. Но несколько лет назад я понял, что моя мечта может стать не только личным удовольствием, но и источником дополнительного дохода. В 2022 году я решил сдавать свою квартиру в Аланье на Booking.com. Это решение было продиктовано несколькими факторами:

  • Повышение спроса на жилье в Турции. Туризм в Турции переживает бурный рост, что приводит к увеличению спроса на жилье. Booking.com — это одна из самых популярных платформ для бронирования жилья, поэтому я решил разместить свою квартиру именно там.
  • Доступность платформы. Booking.com доступен на русском языке, что упростило процесс размещения объявления и управления бронированиями. Кроме того, платформа предоставляет удобные инструменты для коммуникации с гостями.
  • Большой выбор инструментов для оптимизации профиля. Booking.com предоставляет множество инструментов для оптимизации профиля, таких как фотографии, описания, цены, а также возможность указать удобства и услуги, которые доступны в квартире. Это позволяет сделать объявление более привлекательным для потенциальных гостей.

Я решил попробовать сдавать квартиру в Турции, чтобы получить дополнительный доход. И я не пожалел о своем выборе!

Повышение спроса на жилье в Турции: туристические тренды

Турция уже давно является популярным туристическим направлением, но последние несколько лет спрос на жилье в стране значительно вырос. Это связано с несколькими факторами, которые я заметил, работая с Booking.com:

  • Снижение стоимости проживания. Турецкая лира за последние годы значительно ослабла, что сделало Турцию более доступным направлением для туристов из многих стран, включая Россию.
  • Рост популярности “бюджетного” туризма. В последние годы наблюдается рост популярности “бюджетного” туризма. В Турции легко найти доступное жилье, питание и развлечения, что делает ее привлекательным местом для путешественников, которые хотят сэкономить деньги.
  • Развитие туристической инфраструктуры. Турецкое правительство активно инвестирует в развитие туристической инфраструктуры. Это включает в себя строительство новых отелей, улучшение транспортной системы, а также развитие новых туристических маршрутов.
  • Рост популярности онлайн-бронирования. Все больше людей бронируют жилье онлайн, что связано с развитием интернет-технологий, а также с удобством и простотой использования онлайн-платформ, таких как Booking.com.
  • Рост популярности Airbnb и других сервисов краткосрочной аренды. Airbnb и другие сервисы краткосрочной аренды быстро набирают популярность по всему миру, включая Турцию. Это дает возможность путешественникам арендовать жилье у местных жителей и получить более аутентичный опыт путешествия.

Я сам заметил, что спрос на жилье в Турции действительно вырос. Моя квартира в Аланье была практически полностью забронирована на весь сезон, и я постоянно получал новые запросы на бронирование.

Повышение спроса на жилье в Турции – это отличная возможность для тех, кто хочет получить дополнительный доход. Сдавая свою квартиру на Booking.com, вы можете стать частью растущего туристического рынка и получить выгоду от этого тренда.

Конкуренция на рынке аренды: как выделиться среди других

Когда я решил сдавать свою квартиру в Аланье на Booking.com, я быстро понял, что рынок аренды в Турции очень конкурентен. На платформе есть множество предложений, и чтобы выделиться среди других, нужно приложить немало усилий. Вот несколько советов, которые я использовал и которые помогли мне привлечь больше гостей:

  • Создайте привлекательный профиль. Я потратил много времени, чтобы сделать свой профиль на Booking.com максимально привлекательным. Я использовал качественные фотографии, подробное описание квартиры, указал все доступные удобства и услуги, а также добавил отзывы своих гостей.
  • Установите конкурентоспособные цены. Я проанализировал цены на аналогичные квартиры в Аланье и установил цену, которая была бы привлекательной для гостей, но при этом позволяла мне получать прибыль.
  • Будьте гибкими. Я старался быть гибким в отношении даты заезда и выезда, а также в отношении количества гостей.
  • Предоставьте отличный сервис. Я старался сделать все возможное, чтобы гости чувствовали себя комфортно и уютно. Я предоставлял им всю необходимую информацию, помогал им с организацией экскурсий и решал любые возникшие проблемы.
  • Сделайте акцент на уникальности. Я решил сделать акцент на уникальности своей квартиры. Я подчеркнул, что она находится в тихом районе, но при этом в пешей доступности от пляжа и центра города.
  • Используйте инструменты продвижения Booking.com. Booking.com предоставляет различные инструменты продвижения, которые помогают привлечь больше гостей. Я использовал функцию “Специальные предложения”, чтобы предлагать скидки на бронирование, а также рекламировал свою квартиру на других платформах.
  • Обращайте внимание на отзывы гостей. Отзывы гостей — это очень важный фактор для потенциальных бронирующих. Я старался отвечать на все отзывы и решать любые возникшие проблемы.

Конкуренция на рынке аренды в Турции высока, но не стоит отчаиваться. С помощью правильной стратегии вы можете сделать свою квартиру более привлекательной для гостей и увеличить количество бронирований.

Оптимизация профиля Booking.com: секреты успеха

Когда я только начал сдавать свою квартиру в Аланье на Booking.com, мой профиль был довольно скучным и невыразительным. Я быстро понял, что если хочу привлекать больше гостей, нужно сделать его более привлекательным. Я провел много времени, изучая советы по оптимизации профиля, и вот что я сделал:

  • Добавил качественные фотографии. Я сделал много фотографий своей квартиры, чтобы показать ее с разных ракурсов. Я использовал естественное освещение и старался сделать фотографии яркими и привлекательными.
  • Написал подробное описание. Я не просто перечислил характеристики квартиры, а рассказал о ее преимуществах и особенностях. Я описал, почему моя квартира идеальна для семейного отдыха, для пары или для группы друзей, и почему она лучше других вариантов в этом районе.
  • Добавил информацию о доступных удобствах и услугах. Я указал все, что предлагаю своим гостям, включая Wi-Fi, кондиционер, стиральную машину, парковку, а также дополнительные услуги, такие как уборка, смена постельного белья, трансфер и др.
  • Установил правильные цены. Я проанализировал цены на аналогичные квартиры в Аланье и установил цену, которая была бы конкурентной, но при этом позволяла мне получать прибыль.
  • Оптимизировал календарь доступности. Я сделал свой календарь доступности максимально точным и удобным для гостей. Я старался учитывать все возможные сроки бронирования и своевременно обновлять информацию.
  • Использовал инструменты Booking.com для привлечения гостей. Я использовал функцию “Специальные предложения”, чтобы предлагать скидки на бронирование, а также рекламировал свою квартиру на других платформах.

Оптимизация профиля Booking.com — это важный этап в привлечении гостей. Если ваш профиль интересный и информативный, то гости будут с большей вероятностью выбрать именно вашу квартиру.

Результаты не заставили себя ждать. Моя квартира стала забронирована на несколько месяцев вперед. Я понял, что уделяя время оптимизации профиля, можно значительно увеличить количество бронирований.

Календарь доступности Booking.com: ваш главный инструмент

Когда я начал сдавать свою квартиру на Booking.com, я сразу же понял, что календарь доступности — это один из самых важных инструментов для успешного ведения бизнеса. Календарь позволяет гостям увидеть, когда квартира свободна, и забронировать ее. И от того, насколько правильно он настроен, зависит количество бронирований.

  • Точность информации. Я убедился, что информация в моем календаре доступности всегда актуальна. Я вручную обновлял даты заезда и выезда, а также учитывал все возможные сроки бронирования.
  • Гибкость настроек. Booking.com предлагает гибкие настройки календаря. Я могу устанавливать минимальное и максимальное количество ночей для бронирования, а также устанавливать даты заезда и выезда, которые мне удобны.
  • Анализ данных. Календарь доступности показывает мне статистику бронирований, что помогает анализировать спрос и планировать стратегию цен. Например, я заметил, что в высокий сезон спрос на квартиру вырастал, поэтому я увеличил цену.
  • Функция “автоматического обновления”. Booking.com предлагает функцию “автоматического обновления”, которая позволяет управлять календарем доступности с помощью внешних систем. Я использую ее, чтобы синхронизировать свой календарь с другими платформами для бронирования.
  • Возможность “заблокировать даты”. Если я планирую отдыхать в своей квартире или ее нужно починить, я могу “заблокировать” эти даты в календаре. Таким образом, гости не смогут забронировать квартиру на эти даты.

Календарь доступности Booking.com — это не просто инструмент для управления бронированиями, но и важный инструмент для анализа спроса и планирования стратегии цен.

Я рекомендую всем, кто планирует сдавать квартиру на Booking.com, внимательно изучить возможности календаря доступности и использовать его в полной мере. Это поможет вам увеличить количество бронирований и получить максимальную прибыль от сдачи квартиры.

Отзывы клиентов: как улучшить сервис и получить больше бронирований

Отзывы клиентов — это один из самых важных факторов, которые влияют на решение гостей о выборе квартиры. Положительные отзывы привлекают новых гостей, а отрицательные могут отпугнуть их.

Я сразу же понял важность отзывов и старался сделать все возможное, чтобы гости оставляли только положительные комментарии. Вот несколько советов, которые помогли мне улучшить сервис и получить больше бронирований:

  • Будьте внимательны к гостям. Я всегда отвечал на вопросы гостей своевременно и старался решить любые возникшие проблемы. Я считал важным, чтобы гости чувствовали себя комфортно и уютно.
  • Создайте “доброжелательную атмосферу”. Я предлагал гостям чай или кофе по прибытии, а также делился с ними информацией о местных достопримечательностях и рекомендовал хорошие рестораны.
  • Предоставьте гостям все необходимые удобства. Я убедился, что в квартире есть все необходимые удобства, такие как Wi-Fi, кондиционер, стиральная машина, посудомоечная машина, фен и т.д.
  • Проведите уборку перед заездом новых гостей. Я убедился, что квартира всегда чистая и уютная. Я проводил генеральную уборку перед заездом новых гостей, а также обеспечил наличие всех необходимых средств гигиены.
  • Просите гостей оставить отзывы. Я всегда просил гостей оставить отзыв о своем пребывании. Я отвечал на все отзывы, даже на отрицательные, и старался решить все возникшие проблемы.
  • Используйте отзывы для улучшения сервиса. Я анализировал все отзывы и использовал их, чтобы улучшить свой сервис. Например, если гости жаловались на недостаток посуды, я купил новую посуду.

Я считаю, что отзывы клиентов — это один из самых важных инструментов для успешного ведения бизнеса на Booking.com. Следуя этим простым советам, вы можете улучшить свой сервис и получить больше бронирований.

Я также заметил, что Booking.com активно продвигает отзывы клиентов. Например, на сайте есть специальный раздел с отзывами о квартире, а также возможность оставить отзыв в приложении. Поэтому я всегда старался попросить гостей оставить отзыв, чтобы увеличить вероятность того, что они оставят его.

Реклама на Booking.com: привлечение новых гостей

После того, как я оптимизировал свой профиль на Booking.com и начал получать первые положительные отзывы, я решил попробовать рекламу, чтобы увеличить количество бронирований. Booking.com предлагает различные инструменты рекламы, которые помогают привлечь новых гостей. Я использовал несколько из них, и результаты меня удивили.

  • Специальные предложения. Booking.com предлагает возможность создавать “специальные предложения”, которые позволяют привлекать гостей скидками. Я создал несколько предложений с разными скидками на бронирование в разные периоды года. Это помогло мне привлечь больше гостей в период низкого сезона и увеличить заполняемость квартиры.
  • Реклама на других сайтах. Booking.com предлагает возможность рекламировать свою квартиру на других сайтах, таких как Google и Яндекс. Я запустил несколько рекламных кампаний, чтобы привлечь новых гостей из разных источников.
  • Продвижение на Booking.com. Booking.com также предлагает возможность продвижения своей квартиры на сайте платформы. Я использовал функцию “Продвижение в результатах поиска”, чтобы моя квартира отображалась выше в результатах поиска на Booking.com.
  • Использование “маркетинговых инструментов”. Booking.com также предлагает различные маркетинговые инструменты, такие как “маркетинговые письма”, “шаблоны сообщений” и “баннеры”. Я использовал эти инструменты, чтобы отправить гостям информацию о моей квартире, а также о специальных предложениях.

Реклама на Booking.com — это отличный способ привлечь новых гостей. Я рекомендую всем, кто сдает квартиру на Booking.com, использовать инструменты рекламы, чтобы увеличить количество бронирований.

Я также заметил, что Booking.com старается сделать рекламу более целевой и эффективной. Например, платформа предлагает возможность выбрать целевую аудиторию для своих рекламных кампаний, что позволяет отправлять рекламу только тем гостям, которые с большей вероятностью забронируют квартиру.

Не бойтесь экспериментировать с разными инструментами рекламы и находить то, что работает лучше всего для вас.

Автоматизация бронирования: как сделать процесс проще

Когда я только начал сдавать свою квартиру в Аланье на Booking.com, я уделял много времени обработке запросов на бронирование. Я вручную проверял календарь доступности, отвечал на письма гостей, уточнял даты заезда и выезда. И все это отнимало много времени и сил. Я понял, что нужно автоматизировать процесс бронирования, чтобы сэкономить время и сделать его более эффективным. Вот несколько инструментов, которые я использую:

  • Календарь доступности Booking.com. Booking.com предлагает удобный календарь доступности, который позволяет автоматически обрабатывать запросы на бронирование. Я заполнил все необходимые данные в календаре, и теперь он автоматически проверяет доступность квартиры и отвечает гостям с подтверждением или отказом на запрос.
  • Интеграция с другими платформами. Booking.com предлагает возможность интеграции с другими платформами для бронирования, такими как Airbnb и VRBO. Это позволяет мне управлять бронированиями из одного места и не нужно переключаться между разными сайтами.
  • Чат-боты. Я использую чат-боты, чтобы автоматизировать общение с гостями. Чат-бот отвечает на часто задаваемые вопросы, такие как “Когда можно заехать?” или “Сколько стоит бронирование?”. Это позволяет мне сэкономить время и сосредоточиться на более важных задачах.
  • Системы управления недвижимостью. Я использую специализированные системы управления недвижимостью (property management systems, PMS), которые помогают автоматизировать процесс бронирования, управления календарем, общения с гостями и финансовых операций.

Автоматизация бронирования — это отличный способ сэкономить время и упростить процесс сдачи квартиры в аренду. Благодаря использованию современных инструментов, я могу управлять бронированиями более эффективно и сосредоточиться на других важных задачах.

Я рекомендую всем, кто сдает квартиру на Booking.com, попробовать использовать инструменты автоматизации. Это поможет вам упростить процесс бронирования и освободить время для других важных задач.

Увеличение прибыли: сезонность туризма и планирование

Сдавая квартиру в Турции, я быстро понял, что туризм в стране имеет выраженную сезонность. В высокий сезон, с мая по октябрь, спрос на жилье растет, и я могу установить более высокие цены. В низкий сезон, с ноября по апрель, спрос снижается, и мне приходится снижать цены, чтобы привлечь гостей.

Я изучил туристические тренды в Турции и составил план, который помог мне увеличить прибыль:

  • Анализ данных. Я изучил данные о бронированиях за предыдущие годы, чтобы понять, когда спрос на квартиру вырос, а когда снизился.
  • Планирование цен. Я установил более высокие цены в высокий сезон и снижал их в низкий сезон. Я также использовал “специальные предложения”, чтобы привлечь гостей в период низкого сезона.
  • Продвижение в низкий сезон. Я создал специальные рекламные кампании для привлечения гостей в низкий сезон. Я использовал такие инструменты, как “специальные предложения” на Booking.com, рекламу в социальных сетях и рассылки по электронной почте.
  • Использование “нестандартных” предложений. В низкий сезон я предлагал гостям дополнительные услуги, например, бесплатный трансфер из аэропорта или скидку на аренду автомобиля.
  • Поиск новых рынков. Я исследовал новые рынки, которые могут быть интересны для туристов в низкий сезон. Например, я нашел, что в низкий сезон многие люди приезжают в Турцию для лечения и отдыха. Я создал специальное предложение для таких гостей, чтобы привлечь их в свою квартиру.

Планирование с учетом сезонности туризма — это ключ к успешному ведению бизнеса на Booking.com. С помощью правильной стратегии вы можете увеличить свою прибыль и сделать сдачу квартиры в аренду более прибыльной.

Я убедился на своем опыте, что внимательное планирование и анализ данных помогают максимально использовать сезонность туризма и получить большую прибыль.

Вот пример таблицы, которую я использую:

Месяц Количество бронирований Средняя цена за ночь Доход Затраты Прибыль
Январь 2 50 100 20 80
Февраль 3 60 180 30 150
Март 4 70 280 40 240
Апрель 5 80 400 50 350
Май 7 90 630 60 570
Июнь 10 100 1000 70 930
Июль 12 110 1320 80 1240
Август 15 120 1800 90 1710
Сентябрь 10 100 1000 70 930
Октябрь 7 90 630 60 570
Ноябрь 5 80 400 50 350
Декабрь 3 70 210 40 170

В таблице я отслеживаю следующие параметры:

  • Месяц. Я записываю месяц, к которому относятся данные.
  • Количество бронирований. Я отслеживаю, сколько раз квартира была забронирована в течение месяца.
  • Средняя цена за ночь. Я рассчитываю среднюю цену за ночь за все бронирования в месяце.
  • Доход. Я подсчитываю общий доход от аренды квартиры в месяце.
  • Затраты. Я включаю все затраты, связанные с сдачей квартиры в аренду, например, коммунальные платежи, уборка, ремонт и т.д.
  • Прибыль. Я рассчитываю чистую прибыль от аренды квартиры в месяце.

Эта таблица помогает мне анализировать данные и принимать более осведомленные решения о сдаче квартиры в аренду. Например, я могу использовать эту информацию, чтобы:

  • Определить сезонность туризма в Аланье. Я заметил, что спрос на квартиру вырос в летний сезон, а снизился в зимний сезон.
  • Планировать цены на аренду. Я установил более высокие цены в летний сезон, когда спрос вырос, и снизил цены в зимний сезон, когда спрос снизился.
  • Оптимизировать затраты. Я анализирую затраты и ищу способы их снизить. Например, я могу перейти на более дешевый тариф на электричество или найти более дешевых уборщиц.
  • Принимать решения о ремонте и обновлении квартиры. Я использую данные о прибыли, чтобы определить, сколько я могу инвестировать в ремонт и обновление квартиры, чтобы сделать ее более привлекательной для гостей.

Вот как выглядела моя таблица:

Характеристика Booking.com Airbnb
Популярность Одна из самых популярных платформ для бронирования жилья в мире. Популярная платформа для краткосрочной аренды жилья, особенно для уникальных и необычных вариантов размещения.
Комиссия Комиссия взимается только с бронирований, а не с каждого размещения. Аланья Взимается комиссия с каждого размещения.
Целевая аудитория Широкая аудитория, включая путешественников, которые ищут доступное и комфортное жилье. Чаще привлекает туристов, которые ищут уникальные и необычные варианты размещения, а также тех, кто хочет погрузиться в местную культуру.
Инструменты управления Предоставляет широкий спектр инструментов для управления бронированиями, включая календарь доступности, систему сообщений, систему отзывов и т.д. Предоставляет инструменты для управления бронированиями, но их функционал может быть ограничен.
Маркетинговые инструменты Предоставляет различные маркетинговые инструменты, такие как “специальные предложения”, реклама на других сайтах и продвижение на Booking.com. Предоставляет некоторые маркетинговые инструменты, но их функционал может быть ограничен.
Отношения с гостями Позволяет поддерживать прямые отношения с гостями. Позволяет поддерживать прямые отношения с гостями, но также есть возможность использовать Airbnb Experiences.

Изучив сравнительную таблицу, я осознал следующие преимущества Booking.com:

  • Широкая аудитория. Booking.com используют многие путешественники, что повышает вероятность того, что моя квартира будет забронирована.
  • Удобные инструменты управления. Booking.com предлагает много инструментов для управления бронированиями, что сделало процесс более простым и эффективным.
  • Разнообразные маркетинговые инструменты. Booking.com предлагает множество маркетинговых инструментов, что помогло мне привлечь больше гостей.

Я решил сдавать свою квартиру на Booking.com, потому что она представляла собой более простую и эффективную платформу для управления бронированиями.

Важно отметить, что оба сайта имеют свои преимущества и недостатки. Airbnb может быть более привлекательным для тех, кто ищет уникальные и необычные варианты размещения, а также для тех, кто хочет погрузиться в местную культуру. Booking.com более подходит для тех, кто ищет доступное и комфортное жилье и удобные инструменты управления бронированиями.

Сравнительная таблица помогла мне принять окончательное решение и избежать ошибок. Я рекомендую вам создать свою таблицу и провести сравнение разных платформ перед тем, как сдавать свою квартиру в аренду.

FAQ

За время, которое я сдаю свою квартиру в Аланье на Booking.com, я получил много вопросов от других людей, которые хотели попробовать сдать свою недвижимость на этой платформе. Вот некоторые из самых часто задаваемых вопросов:

Как я могу зарегистрироваться на Booking.com и разместить объявление о сдаче квартиры?

Чтобы зарегистрироваться на Booking.com и разместить объявление о сдаче квартиры, вам необходимо зайти на сайт Booking.com и нажать на кнопку “Регистрация”. Затем вам необходимо заполнить все необходимые данные, включая ваше имя, адрес электронной почты и пароль. После регистрации вам нужно нажать на кнопку “Добавить недвижимость” и заполнить форму с информацией о вашей квартире.

Важно заполнить форму максимально подробно и использовать качественные фотографии, чтобы сделать ваше объявление более привлекательным для гостей.

Сколько стоит размещение объявления на Booking.com?

Booking.com взимает комиссию только с бронирований, а не с каждого размещения. Размер комиссии зависит от типа жилья и других факторов. Вы можете узнать более подробную информацию о комиссиях на сайте Booking.com.

Как я могу управлять бронированиями на Booking.com?

Booking.com предлагает удобные инструменты для управления бронированиями, включая календарь доступности, систему сообщений, систему отзывов и т.д. Вы можете управлять бронированиями из личного кабинета на сайте Booking.com.

Какие документы нужны для сдачи квартиры в аренду в Турции?

Для сдачи квартиры в аренду в Турции вам необходимо иметь несколько документов, включая:

  • Документ о собственности на квартиру.
  • Разрешение на сдачу квартиры в аренду.
  • Документ о регистрации в Налоговой службе Турции.

Рекомендую проконсультироваться с юристом или агентом по недвижимости в Турции для получения более подробной информации о необходимых документах.

Какая лучшая страховка для сдачи квартиры в аренду в Турции?

Рекомендую изучить разные варианты страхования от разных компаний и выбрать тот, который больше подходит для вас. Важно убедиться, что страховка покрывает все возможные риски, связанные с сдачей квартиры в аренду.

Как я могу провести маркетинговую кампанию для привлечения гостей к своей квартире?

Booking.com предлагает различные маркетинговые инструменты, которые помогают привлечь больше гостей. Вы можете использовать функцию “Специальные предложения”, чтобы предлагать скидки на бронирование. Также можете рекламировать свою квартиру на других сайтах, таких как Google и Яндекс.

Какие риски связаны с сдачей квартиры в аренду в Турции?

Сдача квартиры в аренду в Турции связана с некоторыми рисками, включая:

  • Риск повреждения квартиры.
  • Риск неплатежеспособности гостей.
  • Риск юридических проблем.

Рекомендую установить правила сдачи квартиры в аренду и подписать соглашение с гостями перед заездом. Также рекомендую застраховать квартиру от возможных рисков.

Как я могу увеличить прибыль от сдачи квартиры в аренду?

Чтобы увеличить прибыль от сдачи квартиры в аренду, вы можете:

  • Установить более высокие цены в высокий сезон.
  • Предложить дополнительные услуги, например, трансфер из аэропорта или уборку.
  • Использовать маркетинговые инструменты для привлечения больше гостей.

Важно отслеживать свои затраты и искать способы их снизить.

Где я могу получить больше информации о сдаче квартиры в аренду в Турции?

Вы можете получить более подробную информацию о сдаче квартиры в аренду в Турции на сайте Booking.com, а также на сайте Airbnb. Также рекомендую проконсультироваться с юристом или агентом по недвижимости в Турции.

Надеюсь, эта информация помогла вам получить ответы на ваши вопросы. Если у вас еще есть вопросы, не стесняйтесь их задать.

VK
Pinterest
Telegram
WhatsApp
OK
Прокрутить наверх